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電商平臺提高銷量的心理學小技巧【產(chǎn)品經(jīng)理加油站】

更新時間:2021年12月20日15時17分 來源:傳智教育 瀏覽次數(shù):

雙十二剛過，你還剩幾只手在呢?都說，剁手一時爽，拆箱抖不停。

作為一名高逼格的產(chǎn)品經(jīng)理，有沒有想過，是什么讓你對雙十一這么癡迷?有沒有想過，你如何讓自己產(chǎn)品的用戶也可以稍微癡迷那么一下下呢?

那么，即將為您奉上在2C電商領域中，常見的一些心理學小技巧，只要自己真的掌握了這些技巧的原理加上多去看看其他平臺的真實應用案例，我相信你會對2C產(chǎn)品運營向的產(chǎn)品設計有一個極高的提升。


原理一：從眾效應

就是通常人們所說的“隨大流”，個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點、判斷和行為等，以和他人保持一致。

這種效應有哪些應用呢?

“水軍”這個詞，想必大家都耳熟能詳吧?這就是非常典型的”從眾效應”的應用，這個通常都體現(xiàn)在刷人氣、刷評論、帶風向、帶節(jié)奏上。

可千萬不要小看這個小點的設計哦，這個可是非?？简灝a(chǎn)品經(jīng)理對細節(jié)的把控的。


實戰(zhàn)應用:

比如我考考你，下圖中的直播間，如何才能用”從眾效應”讓這個直播間看起來很熱鬧呢?TIPS:左上角有觀看人數(shù)，左下方還有評論，如何設計這些細節(jié)呢?

優(yōu)化直播間

原理二：” 價格錨點”

這是什么意思呢? 別急，我只需要問題一個問題，想必你就能立馬明白，這個原理從有商業(yè)存在就一直影響著我們的生活。

你聽說過這些詞叫做“商品標價”、“標簽價”、“建議零售價”?

有畫面了吧，有感覺了吧?這一招被電商從傳統(tǒng)零售原模原樣的抄了過來，不對，借鑒了過來，變成了淘寶體系下的“劃線價”。

價格錨點

價格錨點02

實戰(zhàn)應用：

又到了原理實戰(zhàn)應用階段了?

除了上述這兩個典型的應用場景外，您還見過哪些場景應用價格錨點呢?

請思考ing。

我再狗尾續(xù)貂，多給您一個例子：

直播間價格錨點

還有很多常見的技巧會用在C端產(chǎn)品設計上，咋們下期分享。



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