一道算術(shù)題看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式變遷

更新時(shí)間:2016年07月27日15時(shí)22分來(lái)源:傳智播客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院瀏覽次數(shù):

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，最近這幾天微博、朋友圈幾乎都被一道算術(shù)題霸屏了！這道題，解決的就是平時(shí)出行用什么軟件打車(chē)最劃算的難題！

其實(shí)最開(kāi)始，瘋狂刷屏的是：

一開(kāi)始只是滴滴和Uber的對(duì)比，但是最后引起廣泛傳播的是下面這張圖：

滴滴和Uber的對(duì)比基本可以排除是營(yíng)銷(xiāo)行為為什么這么說(shuō)？首先，從這道題結(jié)果來(lái)看，很難說(shuō)是偏向了Uber還是滴滴。也就是說(shuō)，如果這次是自主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的話，雙方誰(shuí)都沒(méi)有占到便宜。其實(shí)普通用戶(hù)很多不會(huì)去關(guān)注解題的過(guò)程，給人留下深刻印象的往往是最后的結(jié)論：12.5公里以?xún)?nèi)用Uber，12.5公里以外用滴滴。也就是說(shuō)，最初的這幅圖的生產(chǎn)者很有可能就是普通的用戶(hù)。易到強(qiáng)勢(shì)借勢(shì)，“專(zhuān)車(chē)三國(guó)殺”結(jié)局已成說(shuō)道這里不得不佩服易到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，反映確實(shí)很迅速，在最短的時(shí)間內(nèi)就在微博、朋友圈中呈現(xiàn)了“三國(guó)殺”版本。并得出結(jié)論：短距離用Uber，中距離用滴滴，長(zhǎng)距離用易到。且先不說(shuō)，此次計(jì)算結(jié)果是否準(zhǔn)確。就從營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容而言，很顯然要比之前兩家的對(duì)比全面的多，也吸引了大量專(zhuān)車(chē)用戶(hù)的注意和認(rèn)同。根據(jù)對(duì)比數(shù)據(jù)顯示：易到用車(chē)在7月10日之后，“易到用車(chē)”這四個(gè)字的百度指數(shù)呈現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)。在看蘋(píng)果App store的數(shù)據(jù)：在7月12日，易到APP的下載量呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。

（7月12日易到用車(chē)的百度指數(shù)已經(jīng)翻倍）可以這么說(shuō)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后，不僅易到的品牌得到高頻率的集中曝光，更是換來(lái)了消費(fèi)者對(duì)易到用車(chē)價(jià)格上的強(qiáng)認(rèn)知，此外還能讓一些小白用戶(hù)從這三家對(duì)比中感覺(jué)到專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)已被“三分天下”，使易到瞬間躋身專(zhuān)車(chē)行業(yè)的第一梯隊(duì)中。此次營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？傳智播客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院分析認(rèn)為：此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是由UGC模式下在社會(huì)化媒體上產(chǎn)生的一種病毒型營(yíng)銷(xiāo)。此次營(yíng)銷(xiāo)非常符合UGC（用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容）模式的四個(gè)定義：1.此次內(nèi)容生產(chǎn)的主體是非專(zhuān)業(yè)人士，即一般公眾；2.內(nèi)容的制作渠道是非專(zhuān)業(yè)化的；3.內(nèi)容的傳播渠道是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；4.用戶(hù)內(nèi)容生成是一種創(chuàng)造性勞動(dòng)，勞動(dòng)成果具有使用價(jià)值。并且此次活動(dòng)充分利用了微博、微信等社會(huì)化媒體。不僅具有趣味性，還能借助朋友圈的強(qiáng)關(guān)系鏈條產(chǎn)生病毒式傳播的效應(yīng)，并且節(jié)約了大量預(yù)算。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)在改變：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展20年，從最開(kāi)始的“山東網(wǎng)民賣(mài)大蒜“這種投放Banner廣告、郵件營(yíng)銷(xiāo)；到2001年-2005年搜索營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸涌現(xiàn)；再到 2010年互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入主流，視頻等富媒體營(yíng)銷(xiāo)形式受青睞，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)受到追捧；移動(dòng)WAP時(shí)代的開(kāi)啟讓移動(dòng)廣告漸漸興起，搜索營(yíng)銷(xiāo)徹底爆發(fā)。到現(xiàn)在以用戶(hù)為主導(dǎo)的移動(dòng)廣告、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、視頻、眾籌、直播、網(wǎng)紅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)跨入到了自媒體傳播時(shí)代的UGC模式。從論壇到博客，到微博，到微信朋友圈，雖然用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容的載體一直在改變，但用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容的熱情卻一點(diǎn)也沒(méi)變。如何利用好這些內(nèi)容、資源，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)所面臨的頭等問(wèn)題。畢竟正是因?yàn)橛辛诉@些UGC的產(chǎn)物，一道數(shù)學(xué)題的效果，才遠(yuǎn)比巨額投入做一次廣告要好的多。

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作者：傳智播客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院
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